6月，走進(jìn)湖南成鑫專用汽車有限公司（以下簡稱成鑫汽車），生產(chǎn)線上的忙碌剛告一段落，“新鮮出爐”的半掛車疊放在空地上，等待船期出口。

成鑫汽車總經(jīng)理李永發(fā)介紹，這一批半掛車，正準(zhǔn)備發(fā)往非洲市場。

近年來，成鑫汽車自主研發(fā)生產(chǎn)的專用汽車打開了非洲市場。半掛車、自卸車、隨車起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)車等細(xì)分領(lǐng)域的主要產(chǎn)品，深受客戶歡迎?！敖衲赀€簽了大單，截至目前，我們對非產(chǎn)銷訂單近300余臺(tái)。”李永發(fā)高興地說。

“郴州制造”走進(jìn)海外市場，秘訣只有一個(gè)字——“?！?。

這份“?！?，源于嘉禾鑄造產(chǎn)業(yè)兩千年的深厚積累。

嘉禾鑄造起于秦漢、發(fā)于南宋、興于明清、盛于當(dāng)代。歷經(jīng)兩千年的傳承發(fā)展，積淀起深厚的鑄造傳統(tǒng)、文化、技藝、資源和市場，凝聚成吃苦耐勞、敢闖敢試的“打鐵精神”。

時(shí)間快進(jìn)到現(xiàn)代。

嘉禾鑄鍛造技術(shù)飛速發(fā)展，樹脂砂、消失模、覆膜砂、V法造型等先進(jìn)工藝廣泛應(yīng)用，熔煉澆鑄、模型模具、型芯型砂等工匠門類齊全，產(chǎn)品涵蓋工程機(jī)械、數(shù)控機(jī)床、汽車配件、軍工船舶等八大系列數(shù)千個(gè)品種，年產(chǎn)鑄件100余萬噸，占全省40%市場份額，不少鑄造產(chǎn)品更漂洋過海，遠(yuǎn)銷歐美、非洲、東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū)。

成鑫汽車就是其中一員。

從前，在嘉禾孕育成長的成鑫汽車，生產(chǎn)半掛車等專用汽車的初衷，是為了解決本地礦產(chǎn)和鍛鑄件產(chǎn)品的運(yùn)輸問題。2020年，公司面臨轉(zhuǎn)型升級，“90后”李永發(fā)敏銳地嗅到了湘非經(jīng)貿(mào)合作的商機(jī)，經(jīng)過廣泛調(diào)研、咨詢，決定走國際化路線，進(jìn)軍非洲市場。

很快，李永發(fā)帶頭引進(jìn)專業(yè)人才，成立了國際貿(mào)易部，組建了外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，瞄準(zhǔn)非洲市場“藍(lán)海”，開展了長達(dá)半年的細(xì)致考察調(diào)研。

“主要了解那邊客戶的需求、痛點(diǎn)和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸環(huán)境、法律法規(guī)等?！崩钣腊l(fā)說，進(jìn)入非洲市場，需要結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，研發(fā)設(shè)計(jì)“超輕耐用”的產(chǎn)品。

回到嘉禾，大家采用新材料、新結(jié)構(gòu)、新配件，為非洲市場量身定制了承載能力更強(qiáng)、抗腐蝕性與耐磨性更好、車身重量更輕的車型?！皩Ρ犬?dāng)?shù)卦兴?，我們的車身重量降低?0-20％，但使用壽命翻倍，拉貨能力也大大提升，可多承運(yùn)3-4噸貨物，提升運(yùn)輸效率。”李永發(fā)說。

不僅如此，公司還引進(jìn)了全新智能激光切割機(jī)、智能焊接機(jī)器人、自動(dòng)噴砂噴漆烤漆房等“新武器”，精心打磨每一個(gè)細(xì)節(jié)?！斑@些都是數(shù)千萬引進(jìn)的核心生產(chǎn)設(shè)備。比如自動(dòng)焊接，現(xiàn)在焊接質(zhì)量更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)、效率更高、節(jié)能環(huán)保。”李永發(fā)說。

好產(chǎn)品才能贏得好口碑。2021年，成鑫汽車實(shí)現(xiàn)了對非洲出口汽車的目標(biāo)。此后，訂單量一路增長?！皬?021年到2024年，我們每年訂單都有30％的穩(wěn)定增長?！崩钣腊l(fā)說，如今，公司生產(chǎn)的專用車不僅出口坦桑尼亞，還輻射贊比亞、肯尼亞等多個(gè)非洲國家，產(chǎn)品類型也從最初的平板半掛車，擴(kuò)展到U型自卸半掛車、特種低平板半掛車等多種車型。